Kalkulator Opłacalności Zlecenia

FAQ

Jak sprawdzić czy zlecenie się opłaca?

Formuła:

1. Przychód - cena dla klienta
2. - Materiały (koszt netto, bez marży)
3. - Dojazd (paliwo, czas)
4. - Czas pracy × Twoja stawka minimalna
5. = Zysk

Jeśli zysk > 0 → opłacalne Jeśli zysk < 0 → strata!

Przykład:

• Cena: 2000 zł
• Materiały: 800 zł
• Dojazd: 100 zł (30 km)
• Czas: 10h × 100 zł = 1000 zł
• Zysk: 2000 - 800 - 100 - 1000 = 100 zł (marża 5% - mało!)

Jaka minimalna marża dla fachowca?

Zalecana marża:

• Minimum: 15-20% (próg opłacalności)
• Standard: 25-35%
• Premium/specjalizacja: 40-50%+

Marża poniżej 15% = pracujesz prawie za darmo (ryzyko, nieprzewidziane koszty)

Czy warto jechać daleko za małe pieniądze?

Koszt dojazdu:

• Paliwo: ~0,50-0,70 zł/km (średni samochód)
• Czas: 1h dojazdu = 1h mniej pracy (strata możliwości)

Przykład: 50 km (tam i z powrotem = 100 km)

• Paliwo: 100 km × 0,60 zł = 60 zł
• Czas: 2h × 120 zł/h = 240 zł
• Razem koszt dojazdu: 300 zł

Wniosek: Zlecenie musi być min +300 zł bardziej opłacalne niż lokalne

Jaki zysk na godzinę jest dobry?

Benchmark:

• < 80 zł/h - słabo (lepszy etat)
• 80-120 zł/h - przeciętnie
• 120-180 zł/h - dobrze
• 180-250 zł/h - bardzo dobrze
• > 250 zł/h - premium

Uwaga: To zysk netto (po materiałach, dojazdach), nie stawka dla klienta!

Kiedy odrzucić zlecenie?

Red flags:

• ❌ Marża < 15%
• ❌ Zysk/h < 80 zł
• ❌ Klient targuje się agresywnie ("u konkurencji taniej")
• ❌ Nierealne oczekiwania ("zrobisz w weekend za pół ceny?")
• ❌ Dojazd >30 km przy małej wartości zlecenia (<1000 zł)
• ❌ "Zapłacę jak będzie dobrze" (brak umowy)

Jak zwiększyć opłacalność zlecenia?

Strategie:

1. Zwiększ marżę na materiałach (25-30% zamiast 15%)
2. Optymalizuj trasę (grupuj zlecenia w tym samym regionie)
3. Negocjuj cenę w górę ("To będzie kosztować 2500 zł, nie 2000")
4. Skróć czas realizacji (efektywność = więcej zleceń/dzień)
5. Unikaj drobnych zleceń (minimalna wartość 500-800 zł)

Czy lepiej jedno duże zlecenie czy kilka małych?

Jedno duże (np. 5000 zł, 3 dni):

• ✅ Mniej dojazdów
• ✅ Rytm pracy (nie śpieszysz się)
• ❌ Ryzyko (opóźnienie = strata)

Kilka małych (5× 1000 zł, po 1 dniu):

• ✅ Dywersyfikacja (jeśli jedno odpada, masz inne)
• ❌ Więcej dojazdów (czas, paliwo)
• ❌ Więcej stresu (ciągłe zmiany miejsc)

Optymalnie: Mix - 1-2 duże + kilka małych zapchajdziury

Jak policzyć break-even (minimalną cenę)?

Wzór: Cena minimalna = Materiały + Dojazd + (Czas × Stawka minimalna) × 1,15

Przykład:

• Materiały: 1000 zł
• Dojazd: 50 zł
• Czas: 12h × 100 zł = 1200 zł
• Break-even: (1000 + 50 + 1200) × 1,15 = 2587 zł

Czyli NIGDY nie bierz poniżej ~2600 zł (to próg opłacalności)

Czy brać zlecenia w weekendy?

Plusy:

• ✅ Klient płaci więcej (premium +20-50%)
• ✅ Awarie/pilne (wyższa stawka)

Minusy:

• ❌ Brak odpoczynku (wypalenie zawodowe)
• ❌ Życie rodzinne

Strategia: Weekendy tylko za +30-50% stawki (np. 150 zł/h → 200 zł/h)

Jak analizować opłacalność na przestrzeni miesiąca?

Tabela śledzenia zleceń:

Tydzień	Zleceń	Przychód	Koszty	Zysk	Zysk/h
1	4	6000 zł	3200 zł	2800 zł	140 zł
2	3	4500 zł	2100 zł	2400 zł	160 zł
3	5	8000 zł	4500 zł	3500 zł	130 zł
4	3	5000 zł	2800 zł	2200 zł	147 zł

Co analizować:

• Zysk na godzinę (główny wskaźnik)
• Procent czasu w dojazdach vs praca (cel: <20% dojazdów)
• Które typy zleceń dają najwyższy zysk/h
• Sezonowość (które miesiące słabsze)

Jak wyceniać pilne zlecenia (awarie)?

Stawki za awarię:

• Dzień roboczy (po godzinach): +30-50% stawki standardowej
• Weekend: +50-100%
• Noc (22:00-6:00): +100-150%
• Święta: +100-200%

Przykład: Stawka 150 zł/h → awaria nocna = 300-375 zł/h

Ważne: Ustal cennik awarii PRZED sezonem i komunikuj klientom z góry.

Jak budować bazę stałych klientów?

Stali klienci = stabilny dochód:

1. Umowy serwisowe (przegląd klimatyzacji, kotła = coroczne zlecenie)
2. Rabat lojalnościowy (-5-10% dla powracających)
3. Priorytetowa obsługa (stali klienci = krótszy czas oczekiwania)
4. Program poleceń (50-100 zł za każdego nowego klienta z polecenia)
5. Kontakt po zakończeniu (SMS po 6 miesiącach: "Jak działa instalacja?")

Cel: 60-70% zleceń od stałych klientów = stabilność finansowa

Tabela opłacalności wg typu zlecenia:

Typ zlecenia	Czas	Średni zysk	Zysk/h	Opłacalność
Montaż klimatyzacji	4-6h	800-1500	200+	⭐⭐⭐⭐⭐
Wymiana kotła	8-16h	1500-3000	150+	⭐⭐⭐⭐
Instalacja wod-kan (nowa)	24-40h	2000-4000	100+	⭐⭐⭐
Drobna naprawa	1-2h	100-300	100-150	⭐⭐
Awaria (pilna)	1-3h	300-800	200+	⭐⭐⭐⭐⭐
Remont łazienki (hydraul.)	16-24h	1500-3000	100+	⭐⭐⭐